21-28 Марта

Регистрация

1 день. День Рыночника.

Анализ рыночной ситуации.

Рынок электроэнергии и мощности. Состояние, проблемы и актуальные тренды. 

Основы функционирования оптового рынка электроэнергии и мощности. Правила, регламенты. Перспективы развития. 

Розничные рынки электроэнергии. Либерализация, национализация? Где и в чем бизнес?

2 день. День Маркетолога.

Универсальный маркетинг.

Цуприк О.

Траты? Инвестиции!

Актуальность маркетинга в… России.

Откуда деньги?!

Управление прибылью через маркетинг.

Арсенал маркетинга.

4P? 7P маркетинга!

Коммуникации…

Принцип работы, мифы.

Кейс:

Решение финансовых задач энергосбытовых компаний (ГП и СС) с помощью программ продвижения (бренд, коммуникации) на примере опыта ОАО “Дальэнерго” и ОАО “РКС”.

3 день. Первый день Энергомаркетолога.

Энергомаркетинг.

Григорьев Е.

Маркетинговые стратегии и программы:

Подходы, структура, основные этапы формирования.

Маркетинговая информация, маркетинговые исследования:

Кейс: 1. (Бенчмаркетинг в электроэнергетике - анализ лучшей практики, выявление возможных перспектив. Анализ рынков – определение потенциала развития).

Кейс 2: Формирования маркетинговой информации для анализа рынка тепла

Количественные и качественные маркетинговые исследования.

Кейс: Использование маркетинговых инструментов при анализе рынка сетевых присоединений.

Прогнозирование рынка. Подходы и методы.

Сегментирование потребителей.

Кейс: Сегментирование потребителей розничного генератора.

Формирование приоритетных направлений развития (Выявление ключевых рынков и сегментов потребителей. Оценка приоритетных направлений развития.)

Кейс: Разработка программ развития дополнительных услуг в сетевых компаниях

4 день. Второй день Энергомаркетолога.

Энергомаркетинг.

Цуприк О.

Зоны ответственности и задачи.

Бизнес задачи, решаемые с помощью маркетинга в энергетике.

Сокращение расходов.

Эффективная бизнес-модель. Оптимизация маркетинга.

Увеличение доходов.

КПЭ маркетинга в “тарифе” и “нетарифе”.

Система управления.

Процессы, организационная структура, система мотивации, формы документов.

Кейс:

Федеральная розничная сеть газовых сервисных центров на примере опыта ОАО “ГАЗЭКС” (развитие “прочих” услуг в сетевых компаниях).

5 день. День Стратега.

Стратегическая сессия. Результат групповой работы - Презентация энергомаркетингового проекта

Цуприк О., Григорьев Е.

Стратегическая сессия

Презентация энергомаркетингового проекта

6 день. День Связиста.

PR & GR

7 день. День Студента.

Самостоятельная работа групп

8 день. ЗачОтный день!

Энергомаркетинг + Презентация проектов групп.

Григорьев Е.

Формирование программ продаж, ценовой программы, программы развития каналов товародвижения.

Кейс: формирования программы продаж и ценовой программы розничного генератора

Разработка программы коммуникаций и продвижения бренда. Подходы и методы:

Кейс: «Рациональный» подход к построению программы коммуникаций и бренда для энергосбытовых компаний

Оценка эффективности маркетинговой программы и разработка пошаговой процедуры её реализации.

Кейс: Оценка эффективности обслуживания отдельных групп потребителей

Зачет: Презентация проектов групп